Vigorexia digital

Vigorexia digital

«Otro más, otro que viene a darnos lecciones de cómo sacar partido a la digitalidad y de tener que usar las redes sociales…»

Esta es la sensación que podemos tener continuamente desde el confinamiento y lo que puedes entender al leer estas primeras líneas y precisamente se trata de lo contrario.

Tras el confinamiento estamos saturados de personas que nos dicen por todas las vías como sacar partido a herramientas digitales, como conectar con nuestros clientes, como aportarles valor, como enviarles información para nosotros relevante… en definitiva como ser expertos digitales en 4 horas!!! Eureka… mando mails, escribo whattsapp, tuiteo, cuelgo en LinkedIn, Facebook… sin control, siempre la misma información, a la misma hora, sin estrategia clara y sobre todo bombardeando a mis clientes… suelto todo el aire que llevo dentro y ya…a respirar de nuevo hasta el día siguiente.

Esta forma de actuar la sufrimos a diario. Solo tenemos que abrir nuestra correo y ver la cantidad de información de webinars, de charlas y de cursos online que nos ofrecen. Basta con entrar en una web de cualquier temática para que los algoritmos nos empiecen a saturar con información irrelevante, que te metas en una webinar concreta y ya te empiecen a entrar mails de cursos irrelevantes para ti (me han llegado a mandar un curso de cómo bajar 5 kilos en 7 días y que yo lo cuente… voy a tener que cambiar la foto de mis perfiles)

 

Toda esta introducción viene al caso de la obsesión que tenemos estos meses de dar al click y enviar, enviar, enviar… Muchas veces la información que mandamos es potente y por tener saturados a nuestros clientes se va directamente a la bandeja de spam o a la papelera… una pena. Esa maldita obsesión por compartir y soltar información sin saber realmente para qué sirve o si le es útil a alguien.

 

La clave es conectar, personalizar,  transmitir y después de todo crear una necesidad a nuestra comunidad. Para eso tener una estrategia digital es fundamental. Saber qué quiero conseguir, por qué lo quiero, para qué lo quiero, con quién lo quiero conseguir y cómo lo quiero lograr (medir los KPI´s y ver el retorno de mi actividad). ¿Nos hemos hecho estas preguntas antes de empezar a hacer? Sobre todo, porque si no nos hacemos estas preguntas, renunciamos al aprendizaje que nos puede dar nuestra vigorexia digital, nuestra ansia de clickear…

 

Una de las cosas que tenemos que hacer antes de dirigir un mensaje a alguien es ponernos en su lugar y saber si necesita lo que le vamos a ofrecer, si le aporta valor y si este valor es diferencial (Guillem Recolons)

 

Además es importante conectar con los clientes desde la empatía. No sabemos en muchos casos como están, como les ha ido este tiempo, como han estado y como han llevado el confinamiento… Antes de todo tenemos que pensar que nuestra relación personal puede haber cambiado, que haya recelos, que no sepamos muy bien como acercarnos de nuevo a estos clientes. Habrá clientes con una relación ya personal con los que será más fácil, pero también hay otros no tan afines y a estas personas ahora más que nunca saturarles es perderles.

 

Sin valores personales no vamos a ningún sitio. La buena comunicación, la solidaridad y la gratitud son valores ahora a tener muy en cuenta y sobre todo el ponernos en el lugar de la otra persona. Ser persona es ahora fundamental… Por favor no actuemos como bots.

Mente, La Paz, Paz De La Mente, Unidad

Por otro lado personalizar la información es la llave del mensaje. Poder crear y dar forma a la  información a compartir es lo que realmente nos va a diferenciar. Esta customización del mensaje lleva tiempo, lo fácil es buzonear y continuar siendo vigoréxicos digitales. ¿Pero nos hemos preguntado qué le interesa a nuestra comunidad o qué tipo de información le aporta valor a nuestros clientes? Tocar el intro y saturar es lo más fácil y encima, cumplimos…

 

Una aproximación correcta (son solo unas palabras), personalizar con el nombre del receptor, con un ¿cómo estás?, ¿qué te pareció la última información que compartí?… y con una pequeña descripción del aporte de valor que le estás compartiendo de nuevo. A todos nos gusta que cuando nos envían algo nos pregunten por las últimas novedades, haya una introducción correcta… que levante la mano el que no ha recibido una invitación en LinkedIn y según aceptas te venden cursos de astronauta para llegar en 3 horas a Urano. Seamos serios, personalizando y con valores ganamos en 2 minutos lo que puedes perder en 3 segundos por un resbalón («Elena Arnaiz dixit»)

 

La forma en la que comunicamos es la que de verdad hace que transmitamos o que nos espamicemos… pensad cuantos mails ni recibís ni os dais cuenta que habéis recibido con información relevante porque en su momento los categorizasteis como spam… !!!Cuánta información perdida!!! !!!Cuánto valor al garete por una mala estrategia de comunicación!!! Esta es la importancia de no caer en los errores que otros cometen con nosotros. No hagas a los demás lo que no quieras para ti. Se trata de ver cómo facilitamos la vida a nuestra gente y de ver cómo podemos aportarles valor (David Barreda)

 

Si creamos valor y lo compartimos vamos a generar una conexión con nuestros clientes y esto es lo que nos va a posicionar en la mente de ellos haciendo que seamos una opción clara en sus necesidades en momentos determinados. Esta en nuestra mano ser los que de verdad aportan valor a los clientes. No seamos bots semiprogramados, escuchemos y pensemos para actuar, no para responder. Al respecto os recomiendo la lectura de Jordi Collell, «Las oportunidades no aparecen, se crean».

 

Tenemos mucho que aportar en estos tiempos, mucho que dar a nuestros clientes, tesoros que compartir si los manejamos bien. La clave es compartir, no competir. Más vale poco y bueno, que salir en las estadísticas por quedar bien. Ante la vigorexia digital, reflexión y acción.

¿Pensamos?

Fotos Pixabay

Vídeo: The Buggles, Video Killed the radio star

Lo que he aprendido en el confinamiento

 

 

«Lo que he aprendido en el confinamiento»

Después de casi dos años sin publicar nada retomo el blog. La verdad es que no he dejado de escribir, pero por otras circunstancias decidí no compartirlo (falta de ganas, falta de tiempo para tunearlo o un mix de ambos).

Comparto este post, desde la oportunidad que me supone poder compartir todo lo «positivo» que he sacado de este tiempo de reclusión (a día de hoy por aquí seguimos en fase 1). Van ya más de dos meses en esta situación extraña, con sentimientos chocantes e insólitos, por lo novedoso de la situación, de desconocimiento, de intriga, de infoxicación…

Pensaba cómo iba a acoplarme a este panorama tan complejo, si duraría mucho, cómo saldríamos cuando todo volviese a la normalidad… Tanto tiempo para pensar y reflexionar hace que, a veces,  des demasiadas vueltas a asuntos que no están en tu mano o que no sabes ni puedes responder(te)… Preguntas sin respuesta, momentos en los que los planes no dependen de ti, pero tienes que planificar(te)…

Lo mejor de todo este tiempo han sido los aprendizajes que he sacado. En cuanto a las personas, a los comportamientos, al autoconocimiento… Y saco palabras que pueden resumir todo, verbos transitivos de actividad y resultado, de acción (aunque sea estática) Comienzo el desglose:

Pensar y reflexionar, ya que han sido momentos de parar, al menos he tenido tiempo para el autoconocimiento, para saber hacia donde vamos, por qué vamos y cómo vamos. Preguntas que nos hacen evolucionar y que hace que nuestro disco duro se engrase y esté preparado para implementar rápidamente. Pensar como acto reflejo, reflexionar sosegadamente.

Nunca tuve tanto tiempo para conjugar estos dos verbos. Para saber cómo puedo (podemos)          avanzar y sobre todo, saber cuáles son las carencias o debilidades a potenciar y cómo trabajarlas.

Stop & Go!!! Parar y pensar, parar y reflexionar, pensar y reflexionar para actuar!!!

«La gente inteligente está llena de dudas, la gente estúpida está llena de certezas» (Bukowski)

 

 

Aprender y desaprender, actualmente los ciclos de aprendizaje son cada vez más cortos, los procesos que usamos van a una velocidad de vértigo y lo que hoy aprendemos en un breve espacio de tiempo estará desfasado. Pero es más importante conjugar el verbo desaprender, ya que siempre que abandonamos una conducta ya interiorizada nos supone un esfuerzo, y precisamente el hueco que tenemos que dejar para lo que queremos aprender tiene que ser grande (salir de la zona de confort, aunque no me gusta nada esta palabrería, sino que debemos hacer esta zona de confort más grande)

Estos dos verbos, aprender y desaprender, van a ser claves para el desarrollo de nuestras competencias y para mejorar nuestro performance. El reseteo debe ser constante, rápido, cambiar de patrones  y de formas de actuar muy rápidamente, incluso creando nuevas dinámicas, nuevas maneras de ver las cosas, de impactar…

También viene muy al hilo de las competencias que se requerirán para nuestro nueva normalidad (flexibilidad, adaptación al cambio, inteligencia emocional, comunicación, resiliencia…). Estas competencias requieren estar moldeándose y evolucionando constantemente y son competencias que desarrollamos, que no nos vienen de serie… Como leí la semana pasada «No eres responsable de las cartas que te han dado, eres responsable de sacar el máximo partido de ellas» (Andy Stalman) 

Aprendiendo, y uso un símil tecnológico, evitamos la obsolescencia programada. No evolucionar, no aprender y no avanzar en nuestro performance (competencias) nos hará obsoletos y totalmente prescindibles. Lo que teníamos y nos valía en nuestro desempeño antes del COVID-19, pasará a mejor vida en cuanto volvamos a la nueva realidad. De ahí la importancia de conjugar en presente estos dos verbos (aprender y desaprender) y sobre todo de invertir en uno mismo, de desarrollarnos, de crecer… y eso es una autorresponsabilidad únicamente nuestra.

 

 

Conectar y compartir, también dos verbos fundamentales en este confinamiento. Aumentar nuestra red de contactos es fundamental, conversar con nuevas personas, empaparse de nuevas visiones, escuchar a personas con una visión totalmente diferente a la nuestra. Vamos a una sociedad hiperconectada (solo hay que ver la cantidad de webinars, de conexiones tipo Zoom, TEAMs… que hemos tenido en este tiempo) y lo positivo es que la famosa sociedad líquida de Zygmunt Bauman coge fuerza y como una profecía se va cumpliendo. El conocimiento está al alcance de todos y hay que compartirlo, no se trata de guardarnos para nosotros lo que sabemos, lo que pensamos… sino de aportarlo, de compartir lo que sabemos, de ponerlo al servicio de los equipos, de los compañeros, de nuestros contactos… Sería, como una metáfora de gestión y management , una redarquía líquida, una manera de que los conocimientos, nuestros conocimientos, no queden circunscritos a un ámbito muy pequeño.

Muchas personas han conectado en este tiempo, han aprovechado para hacer número en su RRSS, pero ¿cuántos han compartido valor?

Ahora más que nunca el conocimiento y la inteligencia colectiva es lo  que va a imponerse. Formas de cooperar, maneras de crecer. Al final compartir es multiplicarse, si competimos nos dividimos, solo hay que ver el número de ganadores de esas operaciones matemáticas.

No se trata de crecer a costa de los demás, sino de crecer con los demás, en equipo. Una nueva forma de ver las cosas. StorySharing puro y duro. Conectar para compartir valor. Y los valores deben ser los pilares en los que se sustente nuestra actividad. Sin valores estamos condenados al fracaso.

Crecer y ver crecer a las personas a tu alrededor, a los equipos debe ser el objetivo fundamental.

 

Vídeo Jarabe de Palo «Eso que tú me das» (YouTube)

 

Eso que tú me das
es mucho más de lo que pido
todo lo que me das
es lo que ahora necesito.
Eso que tú me das
no creo lo tenga merecido
por todo lo que das
te estaré siempre agradecido.
Así que gracias por estar
por tu amistad y tu compañía
eres lo, lo mejor que me ha dado la vida.
Por todo lo que recibí
estar aquí vale la pena
gracias a ti seguí
remando contra la marea.
Con todo lo que recibí
ahora sé que no estoy solo
ahora te tengo a ti
amigo mío mi tesoro.
Así que gracias por estar
por tu amistad y tu compañía
eres lo, lo mejor que me ha dado la vida.
Todo te lo voy a dar
por tu calidad y tu alegría
me ayudaste a remontar
a superarme día a día.
Todo te lo voy a dar
fuiste mi mejor medicina
todo te lo daré
sea lo que sea lo que pidas.
Y eso que tú me das
es mucho más
es mucho más
de lo que nunca te he pedido.

 

Fotos Pexels.com

 

Razones para escribir sin hache

 

No pretendo con este post dar lecciones de ortografía, ni meterme en polémicas, ni promulgar nuevas reglas de escritura. Los que me leéis habitualmente ya sabéis que me gusta mucho leer y devoro libros a una velocidad supersónica. Pero no, este post no va de ortografía, ni de reglas ni de sugerencias…

Este post va de la necesidad de explicarme, de ser escuchado, de poder trasladar mi necesidad de comunicación…Intentar al menos poder liberarme y sacar los vicios que llevo dentro.

Escribo a quemarropa y me salen las palabras a borbotones. Escribo por no gritar, por hambre, por necesidad… Y paso a detallar el porqué y las razones del post.

Escribir va sin hache igual que actitud también va sin hache. Necesito actuar, pasar a la acción, no seguir dando vueltas a las cosas. Actitud en sentido puro, actitud para ponerse, para mojarse, para hacer…

Escribir también va sin hache como también innovación. Pasar del campo del pensamiento y de la creatividad a plasmar lo que se me ocurre, a ponerse manos a la obra, a hacer… Harto de ideas sin plasmar, de consensos sin resultado, de pendrives sin capacidad…

También emoción se escribe sin hache. Las ganas, los sentimientos… Las emociones son fundamentales en mi vida y en mi actividad. Soy una persona muy emocional y pasional y a menudo estos sentimientos  me nublan la razón: Sé que en el equilibrio está la solución, pero… (se intenta)

Empezar tampoco lleva hache. Ponerse, plasmar… Al comienzo siempre le siguen los resultados (buenos o malos) pero hay que empezar para no quedarse rezagado, para poder ser zapador en tiempos inciertos, para poder marcar el camino y no ser a posteriori uno más. Avanzar (también sin hache) no solo en el espacio físico, sino también en el desarrollo, en el conocimiento… Aprendizaje puro (sin hache) y aquí entra de nuevo la palabra acción, ponerse, desarrollarse, leer… Aprender.

Aprender para no quedarse atrás, para saber que nos resetearemos una y otra vez… Evolución (sin hache) en estado puro. Evolucionar para cambiar, evolucionar para hacer (con hache), para saber, para crecer, para avanzar, para poder dejar de lado a personas que no suman, que son rémoras en tu camino, personas que te anclan en su propio decrecimiento… A menudo hay que saltar muros para saber lo que hay detrás.

Y siempre con el equipo, de nuevo sin hache, como apoyo, como el medio y el fin, equipo por las personas, por la confianza mutua, por la influencia, por el desarrollo, como centro del motor para que todo carbure… Es el elemento fundamental para que todo fluya.

Y no me quiero dejar otras palabras fundamentales como energía (pasión) por lo que haces, ambición en cuanto a la consecución de resultados (tangibles o intangibles), ilusiónY agradecimiento!!! Saber lo que los demás te han aportado, lo que has podido aprender de otras personas, lo que te han hecho crecer… Dar las gracias siempre es fundamental. Poner en valor el trabajo, el conocimiento de otra gente y el impacto que su apoyo e influencia te han dado en los buenos y en los malos momentos…

Hay tantas razones para escribir sin hache como palabras me van viniendo a la cabeza. Cada uno tenemos nuestra razón, nuestro motivo…Y es cuando tenemos que preguntarnos, tenemos que conocernos… Autoconocimiento para crecer y para evolucionar, para dejar errores atrás, para aprender a desaprender.

No soy un talibán contra la hache y no quiero dejar palabras claves que también se merecen estar aquí… Honestidad, honradez, humildad, humanidad… Valores fundamentales para tener siempre presente en la gestión de todos esos verbos que van sin hache…

Vídeo: Joaquín Sabina (Dieguitos y Mafaldas)

 

 

 

 

 

 

Mis blogs y mis autores favoritos

 

Llevo un año y medio metido en las Redes Sociales. Al principio surgió más bien por curiosidad, leía temas que me interesaban de liderazgo, branding personal, productividad, inteligencia emocional… y poco a poco me fui introduciendo en un mundo (nuevo para mi) apasionante. Debo decir además que siempre he sido un lector habitual, me daba igual lo que fuese, leía novela, ensayo, prensa…

Además durante este tiempo he podido conocer a personas virtuales que me han aportado bastante (mucho) conocimiento y con el tiempo poder desvirtualizar a alguna de ellas y ver que en el mundo 2.0 y en la vida real son y transmiten autenticidad.

¿Pero a qué viene este post? A una foto que colgué en Twitter en julio del año pasado tras un café con una amiga en la que me pedía recomendaciones de lectura , tanto de blogs como de libros sobre los temas que a mi me interesaban (y me siguen interesando). Este tuit  ha sido hasta ahora la que más interacciones ha tenido en mi TL de Twitter.

Después de unos meses esta lista de blogs ha ido aumentando pero os dejo una selección de los 20 +1 que más me gustan y me aportan por temática.

Liderazgo

  • Juan Carlos Cubeiro, Hablando de talento es una maravilla. Novedades, temas variados como liderazgo, talento, aprendizaje… Y sobre todo un artículo diario que espero con ganas. Textos vivos que te hacen formarte, crecer, aprender… Muchas de las películas que he visto vienen recomendadas por este blog.

 

  • Ignacio Martínez, liderazgo, motivación, productividad, coaching… Lecturas que aportan. Su Twitter hay que seguirlo, frases de liderazgo y de gestión de equipos muy buenas.

 

  • Ricard Lloria, Licuadora de ideas y pensamientos. Con este título es imposible que no entres. Su blog es para bucear, en cualquier parte del mismo encuentras el tesoro oculto…Productividad, liderazgo, creatividad, coaching, talento… y una habitualidad que hacen que esté muy a menudo buscando nuevos posts en su blog. Su curación de contenidos en Twitter es brutal!!!

 

  • Pilar Jericó, lo reconozco me enganchó tarde. Pero sus posts sobre liderazgo, inteligencia emocional, coaching, comunicación… son excelentes.

 

  • Virginio Gallardo, artículos innovadores, de los que te hacen pensar. Liderazgo, talento, innovación, gestión del cambio, disrupción… Casi todo lo que le he leído me gusta. Sus quotes en Twitter o LinkedIn son excepcionales. Telegramas que te hacen replantearte tus pensamientos.

Marca Personal

  • Claudio Inacio, estrategia en la gestión de tu marca, marketing digital, buenas infografías, comunicación muy directa con unos mensajes muy claros de los que no te hacen irte por las ramas. Sus cuentas en Twitter e Instagram son de las que hay que seguir si o si.

 

  • Ylse Roa, me gustan sus artículos, su forma de tratar los temas tan a fondo… Post muy completos y con buenas imágenes. Curación de contenidos perfecta que puedes seguir en Twitter o LinkedIn.

 

  • Pablo Adán  sin duda uno de mis favoritos. Posts cortos, de fácil lectura, de los que relees… Me gusta por sus temas, por lo que transmiten, por su gusto musical en alguno de ellos (además gustos musicales compartidos)… Su libro El Reto fue uno de los primeros que leí sobre este tema de Marca Personal y de los que más me han aportado.

 

  • Laura Ferrera, fue de los primeros blogs que seguí. Reconozco que no me meto mucho en el mismo, pero sus posts son muy didácticos y te explican muy bien como manejar las Redes Sociales para potenciar tu Marca Personal. Me gusta porque no se repite y es muy clara. Consejos prácticos a tener siempre muy en cuenta.

 

  • Beatriz Ruiz  Marca tu talento es uno de mis favoritos, periodicidad casi mensual con temas sobre Marca Personal, generaciones profesionales, carrera profesional, visibilidad… Escribe muy bien, sin estridencias y sin darle vueltas a los temas. Muy directa.

Miscelánea

  • Marta Grañó, autora de uno de mis libros preferidos Vamos!!! Blog de aprendizaje, talento, comunicación, creatividad… Leer su blog (y su libro) es un chute de adrenalina, actitud, pasión, ganas, fuerza… las cosas muy claras.

 

  • Malena Melis, positividad en estado puro y con esto poco más que decir. Inteligencia emocional, comunicación… Blog a tener muy en cuenta.

 

  • Alicia Pomares, a raíz de entrar y leer textos en este blog descubrí su libro Conectar talento, proyectar eficacia (indispensable lectura). Me gusta como escribe y lo que transmite. La necesidad de innovar, de conectar, de crear, de comunicar, de innovar…verbos transitivos que implican actitud y conocimiento. Gestión del cambio, procesos disruptivos… Te hace ver las cosas antes de tiempo, con tu equipo, con tu gente… Imprescindible.

 

  • Marc Vigilante, fue uno de los primeros que leí y de los que más me impactó. Temas variados centrados en el liderazgo, la nueva cultura que viene para las organizaciones, entornos de cambio, actitud, inteligencia emocional…

 

  • Jéssica Buelga, me encanta leer sus artículos. Me gusta por su frescura, por su forma de comunicar, por su franqueza, por no adornar nada e ir directamente al grano, al contenido y a lo que te hace crecer. No se anda por las ramas ni edulcora nada. Hay que leerla si o si!!!

Mi Top 5

  • Francisco Alcaide, con la declaración de intenciones que tiene en su web es inexcusable su lectura («Los ganadores buscan soluciones; los perdedores excusas») Llegué a su blog después de leer Aprendiendo de los mejores, en el que ya estoy enfrascado y disfrutando la segunda parte. Textos de fácil lectura, muy directos sobre actitud, liderazgo, aprendizaje… Es una de las cuentas que hay que seguir en la Redes Sociales. Textos que comparte de los que si quieres siempre aprendes. En mi opinión otro imprescindible.

 

  • Andrés Pérez Ortega, me encanta como escribe. No se anda por las ramas. Directo, lenguaje sencillo, consejos prácticos… todos los atributos para tenerlo en tus favoritos. Sus libros son indispensables para gestionar tu Marca Personal. En mi opinión el Rey de la Marca Personal.

 

  • David Barreda, Procesos y Aprendizaje es excepcional. Reconozco que al principio me costaba un poco navegar por su blog, pero poco a poco vas descubriendo tesoros increíbles. Marca Personal, liderazgo, desarrollo personal, coaching… Temas variados que enlazan con un hilo transparente. Además me gusta mucho el estilo que tiene para comunicar y transmitir, palabras que disparan, textos que te hacen pensar, comunicación en estado puro.

 

  • Elena Arnáiz Ecker, talento, liderazgo, actitud, Marca Personal, comunicación… También de los primeros blogs que leí y a los que me he mantenido fiel. Lo que cuenta y como lo cuenta hace que te plantees y replantees temas a los que no habías dado importancia. Honestidad total. Además es de las personas que en directo tiene una autenticidad exactamente igual a la que transmite en sus textos.

 

  • Guillem Recolons,  sus textos en su web como en Soy mi marca son esenciales. Para mi es como el zahorí que encuentra agua en lugares inimaginables. Es de los autores que sobre un mismo asunto te saca 5 textos totalmente diferentes. Textos cortos, textos que enganchan, textos valiosos de los que siempre llevas contigo…

Bola Extra (como el pinball)

  • Eva Collado Durán, coincide que es la autora del primer libro que leí Marca eres Tú y la ponente de la primera charla que asistí sobre Marca Personal. Me gusta su forma de comunicar, desde el ejemplo, con datos, con aportes constantes de valor… Sales de sus actividades totalmente convencido de ponerte en acción… Sus posts son muy clarificadores, muy directos, reveladores… Ella es la Reina…

Espero que a alguien le puedan servir estas lecturas al menos lo que me han ayudado a mi…

Y aún dejándome muchos más que también me gusta lo que comparten (Miguel Ángel García Morcillo, David Reyero, Neus Arqués, Almudena Lobato, Graciela Valdez Vera...)

«Es lo que lees cuando no tienes que hacerlo, lo que determina lo que serás. Oscar Wilde»

Foto: makelittleextra.com

Vídeo: Burning «Una noche sin ti»

¿Equidistancia o equilibrio? Razones para ponerte en valor

 

Estar o no estar? Trabajar y gestionar o quedarte parado? Acelerar o frenarse? Dicotomías tan variadas como el día y la noche.

A qué viene esta entrada? A un post que leí hace un par de meses de Fran Segarra y Elena Arnáiz en el que se me grabó una frase «De la opcionalidad a la necesidad de gestionar nuestra Marca Personal»

Comparto totalmente la frase. Estamos en un momento en el que hay que diferenciarse, en el que tenemos que crecer, en el que formarse (autoformarse), en el que hay que aportar valor a  nuestros contactos…

Crecer y poner sobre la mesa lo que hacemos, lo que producimos, lo que creamos… el impacto (positivo) que generamos en los demás.

Momentos en los que tenemos que conseguir el equilibrio entre lo que hacemos y lo que vamos a conseguir y no ser equidistantes en nuestra actitud, en nuestro pensamiento, en nuestra planificación. Tiempo de dedicación, no tiempo de pereza…

Recuerdo cuando empecé a trabajar en el sector en el que estoy actualmente hace ya 15 años… Se trataba de vender, de tener buenos números, de cumplir objetivos, de rentabilidad. Ahora pasado este tiempo veo que resultaba rentable, vendía, producía, que aprovechaba ( o al menos lo intentaba) las oportunidades que me daban o que me creaba… pero sobre todo dejaba mi sello y intentaba crear valor a mis clientes.

Con la vista atrás me voy dando cuenta de cómo rentabilizaba mis acciones, de cómo procuraba generar valor a mis clientes, de conseguir que mi producto fuese el escogido… Formas y maneras… Acciones que aportaban valor al cliente y esa era la diferencia. Ese punto que hacía que tu opción fuese la elegida. No te vendías tú, vendías lo que hacías, tu actividad, el valor real de tu producto, la seriedad y la profesionalidad que daban empaque a tu actitud.

Se trataba de vender el QUÉ, pero ofreciendo el PORQUÉ y el PARA QUÉ y ese era el valor adicional de la venta («No nos vendemos nosotros sino aquello que hacemos u ofrecemos a los demás)*

Te sentías orgulloso cuando te identificaban, cuando eras señalado habitualmente por tus clientes como la opción escogida, cuando eras la solución en un caso concreto. Al final no hay que olvidar que todos somos vendedores.

Compraban (y te compraban) por tu trabajo, por tu resolución, por tu seriedad, por tu actitud, por tu honradez… Te compraban por tus valores mostrados en tu actividad diaria. Los valores que te precedían, que irradiabas en el contacto diario, los valores que te dan forma y que te moldean en tu actividad en el día a día…

Llámalo venta, llámalo relaciones, llámalo seriedad, llámalo trabajo diario… Personal Selling

Razones para ser equidistante? No… Motivos para ser equilibrado.

Han tenido que pasar varios años para darme cuenta de ello. Lecturas, madurez, pensamientos…

Años en los que ves que te salen las cosas, años en los que te ves reconocido, te sientes elegido, te ves capaz de todo lo que te pongan delante (sin caer en la arrogancia). Momentos en los que parece que abarcas más de lo que puedes, en los que das un paso más, un compromiso más, subes un escalón más…

Sin disposición, sin animo, sin buenas conductas, sin seriedad probablemente nada de lo que cuento hubiese pasado.

Llega el momento de saber como plasmar y poner en valor lo que haces. De gestionar lo que aportas, lo que te diferencia y te hace singular, lo que permitió que tus clientes te eligiesen a ti entre la infinidad de opciones disponibles.

No se trata de venderte (equilibrio), se trata de mostrar tus valores, esos valores que te hicieron ser la bola preferida, esa opción que hacía que tus clientes la mayoría de las veces se acordasen de ti y optasen por tus servicios…

Remarcar  la necesidad de potenciar nuestra Marca Personal en nuestra actividad profesional «Lo más importante no es lo que vendes, sino porqué te compran. Más importante que lo que vendes, es quién lo vende (Francisco Alcaide)»**

Llámalo confianza, llámalo imagen, llámalo trabajo… Personal Selling… pero ha llegado el momento de mostrarlo.

Equidistancia? No, equilibrio.

 

*Ricard Pons, ¿Personal Branding o Personal Selling? Soy mi marca

** David Asensio, Mofeta Branding (Versos & Reversos Editorial)

 

Video: Los Ronaldos «No puedo vivir sin ti»

Llevas años enredada en mis manos,
en mi pelo, en mi cabeza
Y no puedo más, no puedo más.

Deberia estar cansado de tus manos,
de tu pelo, de tus rarezas.
Pero quiero más, yo quiero más.

No puedo vivir sin ti, no hay manera,
no puedo estar sin ti, no hay manera.

Me dijistes que te irías, pero llevas en mi casa
toda la vida.

Se que no te irás, tu no te irás…

Has cambiado tu bandera,
transpasado la frontera,
eres la reina.
Siempre reinarás, siempre reinarás.

No puedo vivir sin ti, no hay manera,
no puedo estar sin ti, no hay manera.

Y ahora estoy aquí esperando,
a que vengan a buscarme,
tu no te muevas.
No me encontrarán, no me encontrarán.

Yo me quedo para siempre con mi reina,
y su bandera.
Ya no hay fronteras
me dejaré llevar, a ningun lugar.

No puedo vivir sin ti,no hay manera
no puedo estar sin ti, no hay manera

 

Valores y Aprendizaje: Simbiosis y Sinergia by @pacomedinapl

Valores y Aprendizaje: Simbiosis y Sinergia by Paco Medina

Simbiocimiento es un vehículo para la reflexión donde se apuesta por el equilibrio, por las simbiosis y sinergias entre las personas.

Gracias a mi compañero Paco Medina por su colaboración…Sinergia total!!!

Cuando Javi me invitó como mentor ejecutivo y amigo a escribir un post en su nuevo blog: Simbiocimiento , me invadió una sensación, primero de orgullo y responsabilidad por la confianza depositada y posteriormente de preocupación ya que aunque he escrito y publicado algún que otro artículo, siempre relacionado con el sector farma , nunca lo he hecho con el carácter “intimista” que Javi me ha sugerido en esta ocasión, para que se alinee con el que Él pretende imprimir en su blog (y dicho sea de paso del que estoy aprendiendo).

 

Me he decidido a escribir una especie de sencillo prólogo sobre su incipiente blog Simbiocimiento, en el que por su presentación y sus post iniciales y muy especialmente por el conocimiento que tengo de la marca personal de Javi, puedo vislumbrar sin miedo a equivocarme demasiado, que trayectoria tendrá.

 

Simbiocimiento, como su nombre ya indica, es un híbrido de valores y actitud positiva, de proactividad, creatividad, generosidad y pasión ante la vida, de una posición abierta a la lectura y a la interacción entre las personas como base del aprendizaje mutuo y del desarrollo personal y profesional

 

 

Simbiocimiento es un foro en el que se aborda el nuevo escenario donde se desarrolla la interacción entre el nuevo perfil del líder empresarial vanguardista y su equipo, donde se comparten valores, fortalezas y habilidades, aportando valor desde un prisma de trabajo en equipo, humildad, paridad, aprendizaje continuo y delegación, contando de manera imprescindible con la actitud franca, abierta y positiva de todos sus componentes como sustrato para que esto sea posible.

 

Simbiocimiento es un vehículo para la reflexión donde se apuesta por el equilibrio, por las simbiosis y sinergias entre las personas en todos los ámbitos de sus vidas y cuyo nuevo dogma del profesional tanto si trabaja por cuenta propia o ajena, tiene como objetivo desarrollar y alinear su marca personal offline, online y empresarial.

 

Simbiocimiento, resumiendo, son: #autoliderazgo #valores #desarrollopersonal #desarrolloprofesional #actitudpositiva #lecturas

 

Simbiocimiento es Javi en estado puro

 

P. D. Además de en su blog javiergalvarez.com  puedes seguir diariamente a Javi en: @javigalvarez
www.linkedin.com/in/javiergalvarez

Francisco Medina Planelles (@pacomedinapl)

 

Foto Shutterstock

 

«Nunca se puede saber
Lo que va a ocurrir mañana
Salvo que al fin de semana
Sigue un lunes otra vez»

Video Radio Futura «A cara o cruz»

 

Perfumes, fragancias y Marca Personal

El perfume que dejamos a nuestro paso, la repercusión de la fragancia que desprendemos en nuestra actividad diaria y la importancia de su alineación con nuestros valores

 

 

Llevaba todas las vacaciones navideñas pensando, preguntándome e intentando plasmar lo que es la Marca Personal para mí.

Tratando de expresar en una palabra lo que en mi opinión condensan esos dos vocablos… Marca Personal, Marca Personal, Marca Personal

Tengo y tenía bastante claro lo que es y lo que era pero me costaba plasmarlo… Huella, palabra, fama, influencia… Al final lo que pienso que más lo define en un solo concepto es el perfume.

La fragancia que dejas cuando te vas, el aroma que dejas cuando no estás, el perfume que desprendes cuando hablas o cuando escribes, cuando te expresas con palabras, cuando gesticulas, el poso que dejan tus actos…

Lo que te hace y te posiciona de una determinada manera… La esencia…

Me encanta la palabra perfume, esa palabra tan sensual, tan relacionada con los sentidos que todos tenemos y disfrutamos.

El aroma que todos dejamos en mayor o menor medida y que está en nuestras manos que sea un recuerdo memorable, perdurable o que por el contrario sea colonia a granel que dura apenas unos segundos.

Presencia en el tiempo, duración, elasticidad, impacto…

Como bien escribía Suskind en su libro El Perfume «En el recuerdo todos los perfumes son imperecederos»

Está en nuestras manos la gestión de esa fragancia y que sea sostenida en el tiempo.

Que nuestra actitud y nuestras acciones tengan un impacto duradero y perdurable en nuestras relaciones y en los lugares en los que estemos y por supuesto que nuestra esencia permanezca cuando faltemos.

Es importante que el aroma que dejemos a nuestro paso se convierta en certeza, que nuestros valores queden plasmados en una esencia que pueda inspirar y servir de ejemplo, que tengamos un perfume que atrape a nuestro paso y nos haga y convierta nuestra presencia en duradera.

Aportando valor con nuestros impactos, con nuestra actividad diaria, creando, sintiendo, diciendo y actuando…

Está claro que se trata de hacer, de expresar, de actuar, de que nuestra impresión no se quede en nuestro fuero interno.

 

 

Hay que mostrar(se) , hay que interaccionar en el día a día, hay que ayudar, hay que preguntar, hay que agradecer, hay que ser para poder estar… Ser expresando, ser aportando, ser sumando.

No limitarnos a ser clónicos sino dar otro paso al frente en nuestras actividades, en nuestras relaciones… Siempre dando/creando/aportando valor.

Coherencia, honradez, honestidad, lealtad … Valores.

Valores que deben ser premisas básicas en la gestión diaria de nuestra Marca Personal. Pero en todo momento, en Redes Sociales, en la calle, en casa, con los amigos… Mundos virtuales y reales 1.0, 2.0, 3.0…

Al final todo ese perfume, toda la fragancia reducida y amplificada por los valores que tenemos.

En palabras de Alexia Herms «Las notas de base son tus valores y el aroma la huella que dejas en los demás»

Valores que delimitan y amplían por partes iguales la gestión de nuestra Marca Personal y nos empujan a ser y no a estar.

Tenemos que irradiar una fragancia que hable de nosotros, que sea reconocible, que nos haga perdurables, que nos convierta en elegibles (Jordi Collell) y nos permita estar cuando nos hayamos ido, que nos haga ser cuando necesitemos estar.

Lograr que en medio de la gente nuestro aroma sea el que se perciba.

Cierro este post con una gran cita de Alfonso Alcántara «Marca es el perfume que usas, reputación el olor que dejas»

Oler, ser, permanecer… Marca Personal

Vídeo Los Secretos  «Gracias por elegirme»

 

 

Esta luz nunca se apagará

Necesitamos «estar» en determinados momentos.

Ya sea por un sentido de pertenencia al grupo, a la tribu, por puro ego, por no sentirse fuera de onda en determinados momentos, por visibilidad, por reputación, por el que dirán… cada uno de nosotros tiene su propia razón. Porque estamos en un momento que por el motivo que sea necesitamos participar y sentirnos activos  en nuestras relaciones con los demás.

Ya sea en cualquier Red Social (Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter…) o en nuestra vida real todos tenemos nuestras motivaciones para que  se nos vea, para interaccionar con los demás… para sentirnos vivos.

Se trata de ir más allá de la mera presencia, se trata de crear una huella, de crear una marca que nos delate.

Ahora el trabajo (porque lleva su tiempo y no es gratis) es la gestión de nuestra huella, de la pista que vamos dejando, de nuestra visibilidad, del qué dirán y de cómo lo dirán. No es lo mismo «trabajar» y gestionar nuestro perfume como un teenager que como un profesional en cualquier campo en el que desarrolles tus funciones.

La gestión de esa imagen es el quid de la cuestión. Los errores que cometamos (cometimos) quedan grabados. Nuestro target, nuestros clientes, nuestros amigos, conocidos, familiares…tienen o han tenido acceso a una gran cantidad de información sobre nosotros mismos (pese al derecho al olvido en las Redes Sociales)

Y ahí la clave , la razón de tener una estrategia y una visión clara. No es lo mismo ser que estar y si no tienes clara tu estrategia, lo que pretendes… mejor estate y no seas.

Ahora si te decides a actuar, a ser, mejor párate y piensa. Medita qué pretendes, para qué, cómo quieres conseguirlo… Lograr visibilidad, imagen, reputación en la Redes Sociales es un trabajo arduo como cualquier otro. Lleva su tiempo, nada de plazos, nada de prisas… Cuando pase el tiempo es una labor, un actividad muy placentera. Trabajo bien hecho, objetivos cumplidos!!!

«La luz que brilla con el doble de intensidad dura la mitad y tu brillas con mucha intensidad» Blade Runner

En nuestra mano está que no se apague esta luz y que tenga una potencia y una intensidad constante. Coherencia, constancia, autenticidad y humildad. Requisitos indispensables para que no se diluya tu luz.

 

Video Mikel Erentxun «Esta luz nunca se apagará»